Как проверить готовый бизнес

• Преимущества покупки готового бизнеса
• Покупка готового бизнеса
• Как проверить готовый бизнес перед покупкой
• Проверка бизнеса по открытым источникам
• Бухгалтерия
• Кредиторская задолженность
• Действительность документов и отсутствие долгов у руководства
• Узнайте про всех владельцев компании и доли
• Познакомьтесь с коллективом
• Отправьте тайного покупателя
• Проверьте принадлежность домена сайта

Организация бизнеса с нуля – процесс очень трудоемкий. Мало у кого с первого раза получается создать исправно функционирующий механизм стабильной генерации прибыли. 

Даже если предприниматель строит бизнес по выверенным лекалам (то есть приобретает франшизу), велика вероятность того, что на «притирку всех шестеренок» уйдет не один год.

К счастью, существует альтернативный экспресс-метод стать бизнесменом – можно просто купить готовое дело. 

Минутная процедура оформления передачи прав, и вы уже предприниматель – человек, над которым нет начальников, вы не ограничены в правах и возможностях безапелляционными пунктами занудной должностной инструкции.

Звучит заманчиво, но на деле все гораздо сложнее. Если вы человек разумный, и не привыкли доверять свое благополучие только одному везению, то подписанию договора о переуступке прав должна предшествовать долгая и тщательная процедура проверки фирмы или ИП.

Преимущества покупки готового бизнеса

Вы приобретаете предприятие (организацию) с налаженными бизнес-процессами, решенными вопросами по аренде и поставщикам, а значит, вам не придется тратить на это время и нервы. 

Рассмотрим конкретнее, в чем же плюсы.

• Можно не обременять себя разработкой стратегии завоевания рынка – ниша уже занята, остается лишь не потерять «нагретое» место, а это всегда проще.
• Не нужно искать помещение, оборудование, технику, делать ремонт и брать для этого кредиты. Вопросы поставок сырья и комплектующих уже отработаны.
• Часто вместе с бизнесом вы покупаете горячую клиентскую базу, популярный сайт. То есть маркетинг уже налажен, люди (контрагенты) знают о компании и преимуществах взаимодействия с ней.
• Если компания (ООО) существует достаточно давно, то интерес к ней со стороны контрольно-надзорных органов будет ниже, чем к новой.

Покупка готового бизнеса

Это ответственный шаг, поэтому нужно тщательно взвесить все за и против. 

Во-первых, не стоит рисковать – лучше выбрать ту сферу, в которой у вас имеется хоть какой-нибудь опыт работы. 

К примеру, если раньше вы работали только в сфере туризма, возможно, не стоит приобретать цех по производству стеклопакетов или вникать в особенности работы с госконтрактами.

Во-вторых, уточните, каковы перспективы данной сферы с учетом месторасположения и наличия конкурентов (актуально в первую очередь для сферы услуг – магазинов, ресторанов, различного рода школ и центров), а также с учетом востребованности производимого продукта (услуги). 

Ведь часто бывает так, что продукция была модной буквально полгода назад, а сегодня уже почти никого не интересует.

К примеру, сегодня покупку точки продажи DVD-дисков на рынке вряд ли можно назвать успешным вложением денег.

В-третьих, определитесь какая форма ответственности вам больше подходит – индивидуальное предпринимательство (через физическое лицо) или ООО (АО), то есть юридическое лицо. 

Найти объявления о продаже готового коммерческого предприятия (организации) можно на многих специализированных сайтах-агрегаторах. Наиболее популярные среди обывателей – «Авито», «Юла» и «Циан». 

Более искушенные инвесторы пользуются такими порталами, как «Бизторг» и «Бибосс». Предоставляют удобные дополнительные сервисы для проверки и оценки конкурентоспособности бизнеса

Как проверить готовый бизнес перед покупкой

Нужно понимать, что бизнес – это не просто набор документов и материальных ценностей. Это сложный механизм, оценивать эффективность которого необходимо именно в динамике. 

Многие параметры успешности не имеют видимого материального воплощения – это набор взаимовлияющих факторов. Причем некоторые из них должны быть подтверждены документально, и, если об этом не знать, то легко упустить это.

Представим, что вы хотите стать владельцем частной школы робототехники для детей школьного возраста, в которой работают несколько именитых преподавателей. По словам продавца, организация показывает хорошие показатели по прибыли, а преподаваемые курсы пользуются большой популярностью.

Чтобы проверить, насколько эти слова соответствуют истине, вы можете пойти двумя путями.

• Заказать проверку бизнеса аудиторской компании (due diligence). 

Если приоритетом для вас выступает оперативность процедуры и точность предоставляемых сведений, то это оптимальный выбор. Группа специалистов-аудиторов разберет «по винтикам» всю финансовую и бухгалтерскую отчетность «жертвы». 

Однако стоимость такой услуги начинается, как правило, от 100 тысяч рублей. Если бизнес скромный, то такие затраты могут оказаться неоправданными.

Оформляйте выгодный кредит на покупку бизнеса всего за несколько минут и с минимальным пакетом документов в Совкомбанке!

• Провести проверку самостоятельно, пользуясь открытыми источниками в интернете и привлекая при необходимости отдельных специалистов. Чаще всего бывает достаточно одного бухгалтера. 

Разумеется, второй подход сложнее. Но, во-первых, заметно дешевле, а во-вторых, позволяет глубже окунуться в бизнес-процессы и понять, какие из них работают хорошо, а какие следует подкорректировать. А это хороший задел для будущего успеха.

Кроме того, положительный результат due diligence не дает стопроцентной гарантии успешности. Некоторые вопросы в любом случае вам придется изучить и решить самостоятельно. О них поговорим ниже.

Проверка бизнеса по открытым источникам

На просторах интернета можно найти множество сервисов, которые позволят вскрыть различные болевые точки потенциально вашей компании. 

Российская ФНС создала обширную базу данных, с помощью которой, зная лишь ИНН фирмы (ИП), можно проверить:

• зарегистрирован ли бизнес в едином госреестре юридических или физических лиц;
• бухгалтерскую отчетность;
• имеются ли долги по налогам, непогашенные штрафы и пени;
• нет ли у компании, а также ее контрагентов признаков фирмы-однодневки;
• уставной капитал и среднесписочную численность работников.

В совокупности эти параметры создают картину взаимодействия фирмы с ФНС и позволяют сделать вывод о том, насколько бизнес прозрачен.

На сайте Росреестра можно уточнить, на чье имя зарегистрирована недвижимость компании и получить выписку из ЕГРН

Есть даже сервис, который проверяет, действителен ли паспорт гражданина РФ.

Бухгалтерия

Подбить дебет с кредитом чаще всего непросто. Лучше привлечь для этого независимого профессионального бухгалтера. Имейте в виду, что бухгалтерскую отчетность ведут в обязательном порядке только юрлица.

Дебиторская задолженность показывает долги перед фирмой со стороны контрагентов (поставщиков или клиентов). 

Если речь идет о покупке ООО, то никаких проблем с получением задолженностей, а также с продлением действия текущих контрактов (на поставку или отгрузку), скорее всего, не будет. 

Должники могут даже не узнать о смене руководства компании, все их обязательства закреплены в договорах перед юрлицом, а не перед конкретным человеком.

Иначе обстоит ситуация в случае с ИП. В договоре стороной сделки выступает именно физлицо, то есть продавец бизнеса. А значит бенефициаром долга также является он. Чтобы покупатель смог получить деньги или товар (услугу) по контракту с отложенным исполнением, придется заставить продавца оформить переуступку.

Кредиторская задолженность

Как и в случае с дебиторкой, кредиторская задолженность ИП «висит» на его собственнике. Если продавец адекватный, то он обязательно включит сумму своего долга в общий ценник, чтобы сразу после сделки рассчитаться с кредиторами.

В случае с ООО кредиторская задолженность автоматически ляжет на ваши плечи как нового владельца бизнеса. 

Сюда же стоит отнести задолженность перед сотрудниками по зарплате и другим выплатам (больничные, командировочные и т.п.). Отказаться от них может новый индивидуальный предприниматель, но тогда он вряд ли сможет впредь рассчитывать на лояльность работников. А это часто тоже ценный актив.

Вернемся к нашему примеру. Представим, что школа оформлена в виде ИП, и старый владелец задолжал определенную сумму своим ключевым сотрудникам. 

В данном случае это преподаватели, которые пользуются уважением среди родителей учеников. По сути их методы и стиль преподавания являются наиболее ценным активом бизнеса. 

Если вы не решите эту проблему, то вполне возможно, что они откажутся продолжать работу в школе под вашим началом. Это может стать для вас серьезным вызовом.

Действительность документов и отсутствие долгов у руководства

Обязательно стоит проверить продавца на подлинность документов. К сожалению, бывают случаи, когда продавец бизнеса вообще не является его собственником, и предъявляет «липовый» паспорт.

Другой показатель вероятных проблем бизнеса – наличие исполнительного делопроизводства в отношении старых руководителей. Весьма вероятно, что их (его) долги имеют прямое отношение к продаваемому предприятию (организации). 

Как уже говорили выше, в случае с юрлицом задолженность может автоматически перейти на нового владельца.

Информация об открытых исполнительных производствах есть в открытом доступе на сайте ФССП.

Узнайте про всех владельцев компании и доли

Часто у ООО есть несколько владельцев. Каждый имеет право на долю прибыли компании и участие в принятии важных решений. В такой ситуации купить бизнес целиком (а не долю в нем) можно, только если все старые владельцы согласятся переоформить свои права.

Если небрежно подойти к этому вопросу, то возникнет риск стать ответчиком в арбитражном суде по вопросу владения правами на компанию и все полученную вами прибыль.

Познакомьтесь с коллективом

Во многих компаниях ключевые сотрудники – наиболее ценный актив. Стоит обязательно заранее с ними побеседовать, если только вы не намереваетесь в корне изменить деятельность и сферу бизнеса (такое бывает, когда для нового собственника представляют интерес только материальные активы). 

Необходимо узнать, намереваются ли эти сотрудники продолжать работу в организации под вашим началом, какие у них проблемы и ожидания от взаимодействия с вами. 

Существует угроза того, что старый руководитель переманит их на новое место. Ее можно нивелировать, если заставить продавца подписать соответствующее обязательство.

Отправьте тайного покупателя

Если приобретаемый бизнес относится к сфере услуг, то это отличный способ проверить профессионализм работников и качество предоставляемых услуг. Тайный покупатель оценит обращение с клиентами, реальную работоспособность оборудования и умение сотрудников пользоваться им.

Получить такую услугу можно, обратившись в агентство по оценке качества клиентского сервиса. Но дешевле бывает найти актера на «Авито» или в крайнем случае попросить подыграть вам друга или родственника.

Проверьте принадлежность домена сайта

Сайт фирмы тоже может быть ценным активом. Если он давно функционирует, то наверняка поисковые площадки хорошо его ранжируют. Это большой плюс к возможности продвижения товаров и услуг.

Причем вы можете даже полностью изменить сайт и выставить на нем другие товары. Главное, чтобы доменное имя осталось прежним. 

Перед оформлением сделки с продавцом уточните, на чье имя оформлен домен. Часто бывает так, что он не принадлежит ни компании, ни даже ее сотруднику, а какому-нибудь знакомому программисту владельца бизнеса. В таком случае необходимо заранее договориться с ним о переуступке прав на сайт.

У школы робототехники есть свой сайт. Убедившись, что он популярен, вы решили помимо предоставления образовательных услуг продавать через него конструкторы для создания роботов. Таким образом вы сразу получили теплую аудиторию для своей продукции.

Надеемся, что информация окажется для вас полезной, и ваш новый (а может и первый) бизнес принесет лучшее качество жизни, а не лишнюю головную боль.