Как стать бизнесменом

• Что нужно решить до того, как стать бизнесменом
• Какими качествами должен обладать бизнесмен
• Где взять деньги для бизнеса
• Как составить бизнес-план
• Как зарегистрировать бизнес

Работать «на дядю» или же смело пускаться в свободное плавание? Этот вопрос мы периодически обсуждали всей семьей несколько раз. 

Режиссер по образованию, мой папа официально работал только в суровые 90-е. Зарплату тогда выплачивали от случая к случаю. В 2000-х годах отец решил взять судьбу в руки и начал делать межкомнатные и входные двери, лестницы, деревянные беседки на заказ. 

Отбоя от клиентов не было. Благодаря его творческому мышлению и золотым рукам семья из четверых людей по меркам небольшого города жила очень и очень обеспеченно на протяжении 20 лет. 

Был период, когда папа хотел масштабироваться и отойти от «ручного труда». А потом передумал, — понял, что рабочий процесс доставляет ему огромное удовольствие. Он по натуре — мастер, а не бизнесмен. 

Два года назад моя сестра открыла ИП и занялась продажей нижнего женского белья ручной работы. Она разработала уникальный дизайн бельевых комплектов, логотипы и упаковку компании, нашла поставщиков качественных материалов, фотографа и моделей, купила дорогостоящее оборудование. 

Около года сестра отшивала белье вручную на заказ. Бизнес набирал обороты, но тут родился мой племянник. Теперь сестра шьет «для себя» — нижнее белье, платья, пиджаки — и мечтает со временем снова встать в строй и возродить бренд Khanova lingerie.

А вот подруга из небольшого продавца женской одежды стала успешным бизнесменом на маркетплейсах с доходом 400 000 рублей. Но до этого она съела семь пудов соли.

Что нужно решить до того, как стать бизнесменом

В первую очередь необходимо трезво взвесить преимущества и недостатки ведения бизнеса. Собственное дело сулит много плюсов, но сложностей будет немало.

Быть удачным бизнесменом — значит:

• существенно повысить уровень жизни. Наемный сотрудник, вероятнее всего, будет работать примерно в одном «зарплатном диапазоне». Прибавка в заработной плате обычно связана с планомерным ростом внутри компании, расширением функционала и дополнительными обязанностями либо второй работой, подработкой. Собственное дело позволяет повысить уровень жизни гораздо быстрее.
• иметь высокую мотивацию. Желание воплотить мечту в реальность — мощнейший двигатель. Вы не будете делать работу из-под палки. Моя подруга говорит, что она просыпается каждое утро с желанием, потому что знает: ей нужно сделать список звонков и дел для своего детища;
• заниматься любимым делом. Сотруднику приходится выполнять разную работу, не все будет по душе. Бизнесмены тоже выполняют различные задачи. Но они могут делегировать обязанности, самостоятельно определять дедлайны и объем нагрузки, и в целом быть гибкими в этих вопросах;
• расширять интеллектуальные горизонты. Бизнесмены просто вынуждены постоянно учиться и «быть в тонусе»;
• увеличить круг знакомств. У вас будут товарищи, партнеры, знакомые из смежных и совершенно противоположных сфер. Так заводятся полезные знакомства, а порой и настоящие друзья;
• начать дело с минимальными вложениями. Кто-то сразу берется за масштабные проекты, а кто-то ест слона по частям. Подруга рассказывала, что ее первый доход в декрете составил 500 рублей в неделю. Это было 10 лет назад, сейчас она зарабатывает в 700-800 раз больше;
• быть свободным. Можно не идти на работу к 8.00 или согласовывать свой отпуск с рабочим графиком и отпусками других сотрудников. Пляшешь только от себя. Безусловно, это не значит, что можно спать до 12.00 и годами жить на Бали. Работа на себя — неустанный труд порой без отпусков и с ненормированным рабочим днем. Но гибкий график и возможность самостоятельно определять рабочее время и выходные — лакомый кусочек для многих.

Старший брат моей подруги Михаил в 2016 году сделал свадьбу за 3,5 млн в кредит. Мы тогда улыбнулись и решили, что непрактично брать кредит на свадьбу, когда нет жилья. Уже тогда Михаил имел небольшую IT-компанию. Через три года он не просто «расквитался» с кредитом, но и купил трехкомнатную квартиру в центре Казани, а также две машины премиум-класса.

Однако есть и свои нюансы. Прежде всего это:

• отсутствие стабильности. Нет социальных гарантий, оплачиваемых больничных и отпусков. В кризисные времена бизнесмен опирается только на себя. На самом деле это не так плохо и не так сложно, как кажется на первый взгляд. Стрессоустойчивость, уверенность в себе и гибкость мышления — формула успеха в сложных ситуациях. Бизнесмены привыкают полагаться только на себя. А прибыль от дела с лихвой окупает оплачиваемые больничные, отпуска и другие социальные льготы;
• высокая конкуренция и необходимость соперничать с крупными компаниями. С одной стороны, так и есть. Либо ты обладаешь «феноменальным нюхом» и находишь еще не популярные сферы, которые стоят на пороге успеха. Либо вступаешь на тропу конкуренции. Однако я поняла одну вещь: на каждый товар находится свой покупатель или своя целевая аудитория. В свое время одежду из шоурума подруги мама назвала странной. Но отбоя от покупателей у Маши не было. Вывод: конкуренция — двигатель прогресса. Не стоит ее бояться. Тем более конкуренты могут показать успешные способы решения проблем, оптимизации рабочих процессов, у них можно «подсмотреть» новые идеи и адаптировать под свой бизнес;
• необходимость разбираться абсолютно во всех сферах. Да, бизнесмен может делегировать множество обязанностей. Но он должен уметь разбираться, чтобы все контролировать. Как говорится, доверяй, но проверяй. В особенности это относится к юридической сфере, поскольку проблемы с законом или налоговой не нужны никому;
• нестабильная экономическая ситуация. О ней часто стали говорить после Covid-19. Да, изменения в экономике имеют место быть. Но не стоит забывать, что нет смысла ждать абсолютного штиля и удачного момента для открытия дела. Так можно прождать очень долго. Кризис для одних означает точку роста для других. 

В последний год малый бизнес в России становится на ноги, а также получает активную поддержку от государства. Можно получить грант на открытие своего дела, льготы на аренду, гарантийную поддержку по кредитам, скидки на лизинг, субсидии. В общем, кто хочет — ищет возможности. И всегда их найдет.

Артем Ступак, сооснователь и коммерческий директор «АйдоЛаб»:

Еще обучаясь в РГУ нефти и газа (НИУ) имени И.М. Губкина, начал работать в компании, которая поставляла в Россию лабораторное оборудование и расходные материалы иностранного производства. Концепция организации заключалась в создании лабораторного супермаркета, где можно приобрести все — начиная от специализированной стеклянной посуды и заканчивая сложными наукоемкими приборами. 

В 2016 году мы с партнерами организовали компанию «АйдоЛаб». Пришлось начинать все с нуля: вкладывать личные деньги для создания оборотных средств, выстраивать бизнес-процессы, формировать свою клиентскую базу. Научившись на работе в найме, мы решили специализироваться на пакетах для отбора проб, а не распыляться на все и сразу.  

Как выбрать нишу для бизнеса? 

Нишу стоит выбирать исходя из своего профессионального опыта. Так гораздо проще стартануть и меньше шансов сделать первые предпринимательские ошибки. Чаще всего свой бизнес открывают в той сфере, в которой поработали в качестве наемного сотрудника. Посмотрели на все бизнес-процессы изнутри, увидели сложности и недочеты чужой компании. И теперь знают, как сделать такой же бизнес, но гораздо эффективнее и прибыльнее. 

 С какими трудностями сталкивались:

• в лабораторном бизнесе основной трудностью было сформировать стартовый капитал для закупки первой партии товара;
• создать необходимое количество денежной массы для оборотных средств;
• создать и выстроить отношения с клиентами с нуля, формировать доверие и авторитет. 

 Какая черта характера важнее всего для успешного бизнесмена? 

Для предпринимателя и создания стабильного бизнеса важны три качества: 

1. Умение фокусироваться на результате и не распыляться на другие идеи.
2. Не ждать быстрых побед и финансовых успехов — играть в долгую.
3. Вовремя перестроиться из вечного стартапера-предпринимателя в руководителя компании.

Какими качествами должен обладать бизнесмен

Быть бизнесменом значит иметь характер. Необходимо воспитывать в себе:

• уверенность. Если вы не поверите в себя, никто за вас этого не сделает. Уверенность помогает начать дело и сохранять спокойствие в сложных ситуациях;
• стрессоустойчивость. Нужно снять розовые очки и понять, что стрессовых ситуаций у бизнесмена будет немало. Задержки поставок, сбор документов в налоговую, задержки оплаты и еще множество нюансов в зависимости от сферы и специфики работы. Это не хорошо и не плохо. Это просто особенность «профессии». А стресса и на обычной работе хватает;
• решительность и быстроту реакции. Порой придется принимать мгновенные и четкие решения в неоднозначных ситуациях и брать ответственность за свои решения. Не получится спрятаться за широкую спину начальника;
• экономическое чутье и гибкость мышления. Умение держать нос по ветру и быстро перестраиваться в зависимости от ситуации спасет вас от многих проблем;
• коммуникабельность. Бизнесмен просто обязан уметь заводить полезные знакомства, договариваться и строить долговременные партнерские отношения;
• обучаемость. Как уже говорили, учиться придется всю жизнь, всегда и везде. Именно сфера бизнеса требует широких знаний во многих областях, А еще она динамично развивается и постоянно меняется;
• аналитическое мышление. Придется анализировать рынок, продукцию, услуги, новшества, плюсы и минусы конкурентов;
• умение видеть идеи. Это качество напрямую зависит от креативности и творческого мышления.

Многие молодые люди, в особенности старшеклассники, задаются вопросом: «На кого нужно учиться, чтобы стать бизнесменом?». Вы можете выбрать факультеты предпринимательства и управления бизнесом, коммерции, стратегического менеджмента, менеджмента организации и ряд других факультетов. 

Однако это больше подходит тем, кто только начинает путь во взрослую жизнь. Человек, который решил открыть бизнес здесь и сейчас, часто не имеет возможности пойти учиться. Не переживайте, бизнес зависит не столько от конкретного образования, сколько от общего уровня интеллектуального развития, характера, обучаемости и упорства.

Моя мама говорит, что все бизнесмены делятся на два типа.

• Люди, которые горят идеей

Мои папа и сестра. Они готовы заниматься только любимым делом. С одной стороны, это очень хорошо, ведь в проект вкладывается душа. Бизнес становится не просто способом заработать деньги, но и средством принести в этот мир что-то глубоко личное. Так создаются уникальные творческие проекты, вещи и услуги с душой.

Меня очень впечатлил проект «Твой дом». Обычные люди из Ижевска загорелись идеей делать деревянные дома на заказ. Клиенты отправляют им старые фотографии, чаще всего сделанные на пленку, выцветшие и даже черно-белые. Как правило, это дома их детства — сейчас уже практически разрушившиеся или безнадежно переделанные. Мастера создают точную копию такого домика.

Когда увидела их страницу в социальных сетях, заплакала, потому что ударилась в воспоминания. Мы всей семьей очень скучаем по бабушкиному дому. А тут можно заказать его точную копию. Меня удивило вот что: людей, похожих на нас, оказалось очень много. Кто-то не побоялся реализовать непопулярную на первый взгляд идею и поставил на ноги успешный бизнес. Сейчас эти люди не просто зарабатывают деньги, а дарят своим клиентам эмоции.

Но в то же время есть опасность чрезмерно увлечься идеей, не учитывая законы рынка и остальные факторы. Мой знакомый хотел открыть центр детского развития. Но он так втянулся в подготовительный этап, так долго предварительно все изучал, что перегорел и оставил эти мысли.

Наталья Пашина, основатель семейной мастерской сыродавленного масла Pashin Maslo:

Какой был стартап? Откуда взяли идею для бизнеса? Приходилось ли вам менять бизнес-сферу? Если да, то почему?

Сначала мы с мужем Алексеем жили в Москве и работали вместе в офисе. В один момент решили все поменять, поэтому ушли из найма и переехали в Рязань, открыли первый в городе экомагазин. Через несколько лет сотрудница привезла нам гостинец из Кубани — бутылочку сыродавленного масла. И тут мы поняли, что  хотим сами такое масло отжимать! Это было почти девять лет назад. 

Алексей, мой муж, начал изучать информацию про сыродавленные масла, нашел ребят под Иркутском, которые производили дубовые прессы, и заказал один стоимостью 100 000 рублей. 

Первую каплю масла мы выжали 21 декабря 2014 года. Два года мы делали масло дома, экспериментировали с разными семенами и орехами. 

Постепенно пришли к тому, что стали показывать результаты своих трудов в социальных сетях. А люди стали заказывать, рассказывать друзьям, количество подписчиков стремительно росло. И постепенно все пришло к тому, что даже без рекламы покупателей стало так много, что очередь за маслом выстроилась на несколько месяцев вперед. 

Тогда мы решили жить у моря и переехали в город Горячий ключ, где открыли свою мастерскую с производством.

Мы хотим развивать ремесленные мастерские по всей России, поэтому открыли первую в мире онлайн-школу маслоделия, в которой делимся с начинающими ремесленниками своим опытом и всеми нюансами дела. 

С какими трудностями сталкивались?

Если говорить о тонкостях непосредственно нашего дела, то здесь были проблемы с оборудованием. Было сложно найти такие прессы, которые бы не приходилось переделывать и адаптировать. Поиск поставщиков семян — это отдельный процесс. Нам важно, чтобы семена были отборные и идеального качества. И на поиск нам потребовались годы. И даже находя таких поставщиков, мы все равно еще сами моем и сушим семена, чтобы на 100% быть уверенными в их качестве. 

Брали ли вы кредит для бизнеса?

Кредиты для развития бизнеса мы не брали. И, наверное, поэтому так медленно развивались. Более того, к нам очень часто обращаются инвесторы, которые хотели бы инвестировать в наше дело. Но мы всегда отказываемся, потому что для нас важно сохранить именно формат семейного дела, семейного ремесла. Поэтому мы развиваемся только за счет собственных средств и сил. 

Какая черта характера важнее всего для успешного бизнесмена?

Главная черта — это бояться, но делать. Без действий, проб и ошибок ничего не получится. Это путь, которым надо идти.

• Люди, которым важно делать деньги

Это моя подруга. Она может подобрать камень с дороги, завернуть в фантик и продать. Ей неважно, что продавать, главное — вести бизнес. Такие люди очень хорошо разбираются в практических нюансах ведения дела, но временами им недостает свежих идей.

Успешный бизнесмен должен грамотно сочетать в себе оба качества: «полет души», умение видеть и воплощать идеи и в то же время способность твердо стоять на ногах, быстро ориентироваться в ситуации, принимать трезвые решения.

Где взять деньги для бизнеса

Сколько нужно денег для открытия бизнеса? Где взять деньги на бизнес с нуля? Это, пожалуй, самые главные вопросы, краеугольные камни предпринимательства. 

Моя подруга Маша начала бизнес с нуля в начале 2014 года. На руках у нее был двухмесячный ребенок, семья жила в съемной квартире и выплачивала кредит на машину. Денег мужа на все катастрофически не хватало. Каждую ночь подруга укладывала малыша спать и садилась за ноутбук: читала форумы, искала дешевых поставщиков хорошей женской и детской одежды. 

Так она вышла на китайский сайт «Таобао», а потом нашла поставщиков одежды на рынке «Садовод». 

Первую партию товара Маша  купила на 5 000 рублей. Первый доход составил 500 рублей. Маша говорит, что после получения первой, пусть и крошечной прибыли, она была счастлива. 

Потом каждую копейку, вырученную с продажи одежды, Маша вкладывала в бизнес — покупала товары. Параллельно она искала новый ассортимент одежды и поставщиков. Через три года ребенок пошел в детский сад, а Маша открыла шоурум и вышла на работу в свой же магазин. 

Сейчас Маша благодарит себя за трудолюбие и упорство и мужа за поддержку.

Однако такой путь подходит не всем. Это слишком долгоиграющая пластинка. Но что делать, если не хочется отдавать пару лет на раскрутку и нужны деньги?

• Запустить руку в «неприкосновенный запас». Хорошо, если есть накопления, «лишнее» движимое или недвижимое имущество, которое можно пустить в дело. В таком случае вам не придется брать в долг и ограничивать себя в планах.
• Найти партнеров. Ищите человека, который готов профинансировать вашу идею за процент от выручки или станет плечом к плечу на протяжении всего пути. Удачно складываются отношения у людей с разным типом мышления: один будет идеологом и «креативным директором», отвечающим за развитие старых и поиск новых идей. Другой — за юридические и практические аспекты реализации дела. Но не забывайте об особенностях межличностных отношений. Если вы с партнером не сойдетесь в принципиальных вопросах, бизнес придется делить: решать множество юридических и финансовых вопросов.
• Найти инвесторов. Прочитайте информацию об инвестировании бизнеса на следующих площадках: СБАР — Национальное содружество бизнес-ангелов России, ФРИИ — Фонд развития интернет-инициатив, инвестиционная платформа фонда «Сколково» и другие. Так вы сможете найти поддержку для бизнеса под низкий процент или даже без процентов. Но сделать это будет непросто. Придется попотеть, чтобы убедить инвесторов в прибыльности вашего проекта. А еще они могут претендовать на долю в бизнесе.
• Взять банковский кредит. Самое оптимальное решение. Сейчас банки легко выдают кредит на ведение бизнеса под невысокие проценты. Боитесь, что дело не пойдет, а деньги за кредит придется выплачивать? Во-первых, бизнес — это отсутствие финансовых гарантий. Если не начинать, как моя подруга с 500 рублей дохода, риск будет всегда. Во-вторых, при грамотном подходе и четко выстроенном бизнес-плане вы быстро встанете на ноги и выплатите все обязательства. А без него идти к мечте придется долго. К тому же так вы упускаете время, возможности, потенциальных клиентов. Упущенная выгода — тоже деньги.

На первых порах имеет смысл подстраховаться: обезопасить себя второй работой или другим источником дохода, отложить сумму на 3-6 месяцев на всякий пожарный. Тогда финансовые проблемы обойдут стороной.

Как составить бизнес-план

Итак, вы твердо решили, что с этого дня сам себе хозяин. И швец, и жнец, и на дуде игрец, как говорят в народе. Но какими должны быть первые шаги новоявленного мастера на все руки?

Сначала придется расписать бизнес-план. 

• Определитесь со сферой деятельности: образование, красота, продукты питания, одежда и многое другое. Где вы можете расправить крылья и проявить себя? Проанализируйте рынок в этой сфере. Насколько востребованы товары или услуги, которые вы собираетесь предлагать? Как начинали и работают ваши конкуренты? Какие подводные камни возможны в этой сфере?
• Определитесь с бизнесом. Чем вы займетесь в выбранной сфере? Откроете пекарню, зоомагазин, центр детского развития? А может, будете продавать ювелирные украшения ручной работы на заказ?
• Подробно распишите все задачи, которые предстоит решить: выбор поставщиков, транспортировка товара, аренда помещения, покупка или аренда оборудования, найм сотрудников, онлайн и офлайн реклама, регистрация ИП и т. д.

В зависимости от выбранной сферы и специфики работы вопросы у каждого будут свои.

• Определите последовательность действий и сроки их реализации. Например, в первую очередь необходимо открыть ИП и обезопасить себя со стороны закона. Четкий план и временные рамки помогут сделать все быстро и не поддаваться сомнениям.

Как зарегистрировать бизнес

Вы можете быть самозанятым, ИП или ООО.

Самозанятые платят минимальное количество налогов. При работе с физическими лицами налог составит 4%, с ИП или юридическими лицами — 6%. Однако ваш суммарный годовой доход не должен превышать 2,4 млн, а также вы не имеете права нанимать работников и перепродавать чужое имущество.

ИП или индивидуальный предприниматель — это частное лицо, которое занимается бизнесом. Он вправе единолично распоряжаться всеми средствами фирмы, может тратить их по своему усмотрению. В то же время ИП - материально ответственное лицом перед кредиторами. Если у вас будут просроченные кредиты, есть риск лишиться имущества. 

ООО – это юридическое лицо. Учредителями компании могут быть несколько людей. Свободного доступа к деньгам у них нет, зато есть право снимать часть прибыли в качестве дивидендов раз в три месяца.

Хотите иметь наемных сотрудников, перепродавать товары и не переживать об оборотах? В то же время не планируете сразу открывать крупную компанию и выходить на большие товарные и денежные обороты? Выбирайте ИП — это оптимальный вариант. Меньше налогов, сложностей с документами, в то же время есть все привилегии бизнесменов.

Определите режим налогообложения.

Налоговая предоставляет два варианта налогообложения – УСН и ОСНО.

Если вы не выберете режим самостоятельно, ФНС по умолчанию установит ОСНО. Это значит, что у вас будет максимальная налоговая нагрузка.  Как ИП вы будете платить НДС 20%, НДФЛ 13% и налог на имущество. Плюс ОСНО имеет специфичную для начинающих систему бухучета.

Есть несколько специальных систем уплаты налогов:

• УСН «Доход» включает только 6% налога на доход и страховые взносы;
• УСН «Доходы минус расходы» обязывает предпринимателя уплачивать налог на доход в размере 15%. Плюс такой системы в том, что есть возможность из общей суммы, которая облагается налогом, вычесть расходы. Закупили товар на 150 000, а продали на 300 000? Общая сумма уменьшится на 150 000;
• ПСН – патентная система уплаты налогов. В некоторых случаях это самый выгодный вариант: покупаете документ с правом ведения бизнеса. Выплачиваете фиксированную сумму налога независимо от доходов.

Стоимость патента и условия перехода можете рассчитать на сайте ФСН.

Народная мудрость гласит, что смелость берет города, а дорогу осилит идущий. Смело начинайте свое дело, и пусть вам дует только попутный ветер.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.