Зимнее время – пора многочисленных праздников, длинных выходных и снежных забав. Опытные продавцы в это время зарабатывают и получают выручку, с которой будет комфортно даже при снижении продаж весной.
Холода в России наступают не в декабре, а в начале ноября, поэтому зимние товары начинают продавать уже осенью.
Вряд ли будет много желающих купить новогодний подарок за два месяца до праздника, зато они появятся, если вы не забудете о «черной пятнице» и киберпонедельнике.
Еще в зимнее время отмечают День влюбленных, День защитника Отечества. Спустя восемь дней после окончания календарной зимы празднуют Международный женский день. Продавая товары к этим праздникам, можно прилично заработать.
Продажа товаров для активного отдыха
Жители России привыкли к холодам и любят зимой проводить время на улице. Хорошие зимние товары способны увеличить удовольствие покупателей от прогулок.
Необязательно покупать партии дубленок, пуховиков или пальто. Предложите клиентам вязаные шапки, варежки и свитеры с оленями. Последнее – практически символ Нового года, который ежегодно пользуется спросом. Плюс товара в том, что его активно заказывают через интернет, что позволяет увеличить число потенциальных клиентов.
У вас есть бизнес в интернете? Подключите интернет-эквайринг от Совкомбанка и пользуйтесь всеми преимуществами торговли онлайн.
К тому же на шапки и варежки спрос будет и спустя пару месяцев после зимы, так как заморозки зачастую сохраняются до середины апреля. По этой причине товар лучше не выводить из ассортимента в феврале.
Если будете продавать одежду для детей, ее раскупят. Ребята развлекаются зимой на улице чаще и дольше, чем взрослые: на катках, горках, играя в снежки. Родителю важно, чтобы ребенок не замерзал и чтобы одежда его не промокала, поэтому экономить не станут.
Не забудьте включить в ассортимент термобелье. Его начнут покупать до наступления сильных морозов. Ведь не все помещения отапливаются одинаково, а работу никто не отменял. К тому же на термобелье делают приятную наценку, достигающую 100%.
Гаджеты для тепла
Рынок не стоит на месте. Чтобы много гулять на улице при минусовой температуре, не обязательно надевать одежду из шерсти. Предложите клиентам варежки с подогревом. В этот предмет гардероба вставляют батарейки или аккумулятор.
Варежки нагреваются до определенной температуры и поддерживают ее. В итоге тепло от ладоней распространяется по рукам, и покупатель чувствует себя комфортно даже в сильный мороз.
Заботиться следует не только о ладонях, но и о ступнях. По этой причине можно выставить на прилавок стельки с подогревом. Они работают на батарейках, которые крепятся на ноге. Подскажите это покупателям, и они не будут переживать об удобстве хождения.
Пригодится людям и электрическая грелка для ног. Как ни крути, но ноги зимой замерзают быстрее ладоней, ведь ходить приходится по холодным тротуарам или промерзшему снегу. Такой гаджет быстро становится теплым и согревает ноги владельца за несколько минут.
Одна из главных проблем зимы – мокрая обувь. Для высыхания ее ставят ближе к батарее. Таким образом, ботинки и сапоги быстро высыхают, но портятся. Справиться с проблемой помогут электрические сушилки, которые работают медленно, но без вреда для обуви.
Также зимой часто покупают и коврики для прихожей, ведь они впитывают все то, что стекает с обуви в теплом помещении.
Еще зимой на улице быстро разряжаются смартфоны. Справятся с этим внешние аккумуляторы с подогревом. Они не только зарядят телефон, но и согреют руки владельца.
Товары для зимних развлечений
В России массово развиваются горнолыжные виды спорта. Если вы уже торговали спортивными товарами, то добавьте к ним:
- сноуборд;
- горные лыжи;
- мази для инвентаря;
- спортивные сумки;
- комбинезоны и куртки для горнолыжников;
- шлемы и очки.
Больше удастся заработать, если точка продажи расположена рядом со склоном для горнолыжников. За отдельную плату доски и лыжи можно сдавать в аренду. В таком случае при оформлении передачи товара пропишите в документе санкции за порчу инвентаря. Это избавит от ненужной нервотрепки, если клиенты повредят спортивную амуницию.
Сноуборд и горные лыжи в большей степени развлечения для старших подростков и молодых людей. Но кататься любят не только они. Дети с родителями осваивают снегокаты, сани, ватрушки и ледянки. Предпринимателям следует обратить внимание на этот товар на фоне приближающейся зимы.
Но не только эти товары популярны зимой. Многие россияне любят зимнюю рыбалку. Этот вид отдыха сопряжен с длительным нахождением на открытом воздухе практически без движения. Поэтому предложите покупателям:
- шерстяные носки и свитеры;
- утепленные штаны;
- шапки-балаклавы;
- фонарики, ведь зимой темнеет быстро;
- термосы.
Не стоит забывать и непосредственно о снастях и приманках для ловли рыбы. Также рыбакам требуются обогреватели, способные уберечь руки и ноги от обморожений.
Товары для автолюбителей
К числу популярных зимних товаров относятся вещи, в которых нуждаются водители. Не стоит думать, что это время, когда автомобилисты только «переобуваются» и закупают «незамерзайку».
К сезонным товарам для продажи зимой относятся:
- оплетка на руль;
- средство, чтобы открыть замерзший замок;
- щеточки и скребки для очистки стекол от инея;
- цепь на колесо;
- портативный чайник, работающий от прикуривателя;
- чехлы на сиденья с подогревом;
- снеговая лопата.
Лопата пригодится не только водителям. Это незаменимый инструмент для любого жителя России. Предприниматели также должны иметь ее в арсенале, чтобы облегчить путь клиентов к точке продаж.
Новогодняя атрибутика
Ни одна подборка популярных зимой товаров не обходится без предметов, отсылающих к Новому году. Это торжество, к которому начинают готовиться заранее и на которое тратят немалые суммы. Не пользоваться таким каналом продаж неправильно.
Новогодние деревья
Первая ассоциация, которая появляется в голове при словосочетании «Новый год», – украшенная ель или сосна. Предприниматели могут продавать как живые деревья, так и искусственные.
При торговле живыми деревьями следует помнить, что у предпринимателей должны быть на них документы: товарная-накладная, сертификат, подтверждающий качество и происхождение растения.
Все более активно люди покупают искусственные ели. Они популярны, так как:
- из-за них не уничтожают деревья;
- не желтеют, пока стоят в квартире,
- купленное однажды дерево прослужит долгие годы.
Продавать их можно не на елочных базарах, как в случае с живыми растениями, а в офлайн- и онлайн-магазинах. Они стоят дороже спиленных деревьев, но и простоят не один год.
Преимущество этих новогодних красавиц перед натуральными — в большем выборе размеров. Живые деревья спиливают, когда они достигают определенной высоты. Ассортимент искусственных деревьев шире: от десятков сантиметров до нескольких метров. Маленькую елочку удобно ставить на рабочий стол или на подоконник. К тому же искусственные ели бывают не только зелеными.
Украшения
Не отпускайте клиентов после покупки ели «с пустыми руками», предлагайте им новогодние украшения.
На деревья вешают не только шарики и «дождик» с мишурой, но и гирлянды. Если покупаете их в Китае, то приобретите сразу и удлинители для них. Как правило, провод от лампочек до вилки короткий, из-за чего возникают трудности с подключением гирлянд к розетке. Удлинитель справляется с этой задачей.
Попробуйте найти в своем населенном пункте или поблизости с ним мастера, делающего игрушки самостоятельно. Товар хендмейд стоит дороже заводских елочных игрушек, зато покупатель получит эксклюзивную вещь, которую даже не стыдно подарить.
Искать мастеров проще через доски бесплатных объявлений, а также на всевозможных выставках. Если нашли, посмотрите по возможности все работы, чтобы узнать уровень мастерства и процент брака.
Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте своих партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.
Подарки
Какой Новый год обходится без подарков? Часто люди не успевают вовремя определиться с подарком или просто не могут это сделать. Облегчают выбор подарочные наборы в формате коробки или корзинки с сюрпризами. В них могут лежать:
- сладости (подходят взрослым и детям);
- душевые принадлежности;
- самодельное мыло;
- парфюмерия;
- средства по уходу за кожей;
- галантерея и украшения;
- сувениры с символикой грядущего года;
- открытки.
Наценка на последние в предновогоднюю пору составляет 200-400%, так что при низкой себестоимости товара заработать можно гораздо больше.
В холодное время года у многих россиян просыпается любовь к бане. Поэтому к числу сезонных товаров для продажи зимой можно отнести:
- шапочки для бани;
- ароматические масла;
- банные полотенца;
- веники.
Светящиеся фигуры
Светящиеся фигуры – это новогодний атрибут, но продавать их можно на протяжении всей зимы. Их свет отражается от снега, и место, где стоит фигура, начинает искриться. В остальное время года они создают приятную атмосферу и навевают воспоминания о прошедших праздниках.
На рынке не так много оптовых продавцов таких товаров, так что предпринимателям придется искать изготовителей или открывать новое сезонное направление по производству фигур.
При самостоятельном производстве придется:
- арендовать место для мастерской;
- купить оборудование;
- приобрести расходные материалы;
- организовать рекламное продвижение.
На выходе вы получите достаточно дорогой товар, купить который сможет не каждый. Но плюс продукции в том, что предложить ее можно бизнесу, муниципалитету и состоятельным клиентам.
Фейерверки
Если хотите продавать фейерверки, имейте в виду, что за этой сферой государство пристально следит. Существует огромное количество стандартов, которым должен соответствовать бизнес.
Магазин должен находиться в отдельном помещении, а ближайшие здания – на удалении 12 метров. Не обойтись и без огнетушителя и запасного выхода.
Магазин не получится открыть до согласования с пожарным надзором.
Кроме того, фейерверки разнесены на пять классов, где первый – наименее опасный. Детям разрешено покупать только такую пиротехнику.
Без лицензии допустимо продавать только пиротехнику первого–третьего классов, а дальше требуются свидетельства и разрешения.
Что еще продавать зимой
Вторая половина зимы – время, когда опытные садоводы начинают думать о весенних работах на приусадебном участке. Тогда же на маркетплейсах начинает наблюдаться спрос на семена овощей и фруктов и садовый инвентарь.
В связи с этим уже в конце января место гирлянд и шаров должны начинать занимать пакетики с семенным материалом.
Кроме того, в это время владельцы животных активно покупают сухой корм. Он пользуется особой популярностью, так как на маркетплейсах продают пакеты большого объема.
Также активно покупают аквариумы и террариумы.
Зимой растет спрос на беспроводные наушники. Часто их покупают в качестве подарка. Они дешевле, чем смартфоны или смарт-часы, но являются незаменимой вещью, ведь многие современные телефоны делают без порта мини-jack для проводных наушников.
Если приобретение наушников Apple Airpods вам не по карману, обратите внимание на производителей из Китая.
Однако при оптовой закупке китайских девайсов есть риск, что они будут с трудом связываться со смартфонами. Поэтому перед покупкой проверьте их и поставщика, узнайте, возникали ли у покупателей проблемы с товарами.
Также в зимнее время растет спрос на товары для гигиены и футболки с сезонными принтами. Интерес к футболкам объясняется празднованием Нового года, а вот спрос на товары для гигиены эксперты связывают с подготовкой к Дню Святого Валентина и Международному женскому дню.
А еще холодными зимними вечерами хочется дополнительного уюта. Его способны создать классические и ароматические свечи. Селлеры пользуются этими товарами для роста продаж и повышения рейтинга магазина.
