Что значит рассрочка 0-0-6

Нашли телевизор мечты, а денег не хватает? Магазин приглашает оформить рассрочку для покупки. Сомневаетесь? Расскажем, что кроется за этим предложением, и перечислим возможные подводные камни.

Что такое рассрочка 0-0-6 или 0-0-12

Рассрочка отличается от кредита тем, что не включает в себя проценты. Как это? Покажем на примере покупки на сумму 100 000 рублей.

Покупателю выгоднее оформить рассрочку по акции, и многие этим пользуются.

В чем выгода для магазина и банка

Для того чтобы понять, в чем выгода банка и магазина, стоит разобраться в схеме их работы.

Банк не предоставляет рассрочки покупателям магазина просто так. В этом нет никакой выгоды.

Поэтому магазин заключает с ним соглашение, по которому он вместо покупателя оплачивает проценты. Банк ничего не теряет: он предоставляет деньги, и его услугу оплачивают.

Разберем на примере.

Влад решился на покупку робота-пылесоса за 20 000 рублей. Оформил рассрочку в магазине 0-0-12. 

Первоначальный взнос — 0 рублей, проценты — 0 рублей, срок рассрочки — 12 месяцев. Если бы Влад оформил потребительский кредит на эту же сумму в банке под 15% годовых, через год сумма выплаты составила 21 660 рублей.

Магазин, в свою очередь, предоставляет банку скидку на товар, например, 20%. Получается, товар стоит 16 000 рублей, разницу в 4000 оплатит покупатель, ведь у него рассрочка оформлена на 20 000 рублей.

В чем выгода магазина?

Бизнес получает прибыль за счет стоимости товара или его количества, то есть оборота. Можно продать один товар за большую сумму. Но не у всех покупателей есть такая сумма одномоментно. Поэтому если предложить удобный способ оплаты товара, желающих станет гораздо больше.

Посмотрим на примере.

Продали 1 товар за 50 000 рублей. Выручка за день будет 50 000 рублей.

Продали 5 товаров по 45 000 рублей. Выручка магазина за день составит 225 000 рублей.

Кто-то может сказать, что потери магазина составили 25 000 рублей. Ведь если не снижать цену, выручка будет 250 000 рублей. 

Однако таким образом магазин закрывает несколько проблем:

• может не найтись достаточное количество покупателей с готовой суммой, особенно это касается дорогостоящих товаров. Рассрочка помогает повысить обороты продаж;
• проведение рекламных кампаний и акций повышает лояльность клиентов, что положительно сказывается на продажах в будущем;
• есть необходимость «очистить» склады под новый товар (обновленные модели техники, истечение срока годности товаров, веяния моды).

Плюсы и минусы для покупателя

Для начала разберемся с выгодами для потребителя:

• возможность покупки товара сейчас;
• не нужно копить;
• нет переплаты;
• не надо тратить время на поход в банк, все оформляют на месте в торговой точке;
• минимальный пакет документов (достаточно паспорта);
• рассрочки, как и кредиты, формируют кредитную историю. Особенно полезно молодым людям, которые планируют обращаться за большим кредитом, например, ипотекой.

Минусы:

• условия, указанные «мелким шрифтом». Можно встретить случаи, когда ставка 0% действует лишь первые несколько месяцев;
• навязывание дополнительных услуг. Страховки, подключение платных оповещений на телефон, выдача кредитных карт — менеджеры обязаны предлагать все это. Часто это приводит к удорожанию покупки;
• завышение цены. Хорошо перед покупкой отследить динамику цены на товар и сравнить ее с магазинами-конкурентами.

Распространенный способ проведения акции — завысить цену, а потом предлагать купить со скидкой в рассрочку.

На примере:

• магазин продает товар по 15 000 рублей;

• повышает цену на 10%, до 16 500 рублей;

• договаривается о скидке для банка в 10%;

• проводит акцию 0-0-12 и продает товар за 15 000 рублей.

В итоге покупатель берет товар по той же цене, что действовала ранее. Но маркетинговые уловки сработали, и он считает, что акция помогла ему удешевить покупку.

Вывод

Ежедневные покупки мы совершаем чаще всего в одном и том же магазине, знакомы с ассортиментом, возможно, и с продавцами. Это помогает приобретать товары по акции и действительно сэкономить.

Другое дело — дорогие товары. Перед покупкой посмотрите предложения разных магазинов, условия акций. Внимательность, консультации с менеджерами, сравнение с конкурентами — это убережет вас от псевдоакций и лишних трат.